午後的接待中心，燈火通明，卻只有代銷人員來回走動，桌上資料擺得整整齊齊，卻等不到一組客人上門。這樣的場景，近來在北中南各大重劃區不斷上演。隨著央行連續升息、打炒房政策發酵，房市買氣明顯降溫，尤其預售屋市場更是首當其衝。過去「排隊搶房」的榮景不再，取而代之的是「議價空間有限、買方不上門」的僵局。對建商與代銷來說，不僅新案開盤時程一延再延，已經交屋的案子也面臨「賣壓」與「貸款排隊」的雙重夾擊，房市似乎正步入最艱困的時刻。根據業者私下透露，不少預售案場來人組數較去年同期腰斬，每周能成交一戶就算「達標」，有些案子甚至連續一個月「掛蛋」。買方觀望心態濃厚，認為房價應該還有下修空間，但賣方礙於土地成本、營建成本高漲，加上先前買進的預售屋價格已墊高，議價空間確實有限。雙方拉鋸之下，成交量自然萎縮。更棘手的是，去年房市熱絡時期推案量龐大，如今陸續進入交屋階段，大批新屋待售，卻遇上銀行房貸滿水位、排隊等撥款的情況，不僅購屋族焦慮，建商也擔心未來若買方違約，不僅沒收到尾款，房子還得收回重新銷售，雪上加霜。房市正面臨「開案」與「交屋」的雙重壓力，可說是近年來最嚴峻的考驗。
開案壓力爆表 建商「以拖待變」策略還能撐多久？
新案開盤向來是建商的「大事」，過去市場熱時，預售屋一開案往往湧入人潮，甚至出現「秒殺」盛況。然而現在市況急轉直下，建商對於開案變得異常謹慎，紛紛推遲時程，希望能「以時間換空間」，等市場氛圍好轉再推出。但這個策略並非沒有代價，土地融資、營建貸款利息持續滾動，人工與物料成本不斷上漲，每延後一天，開發成本就多增加一分。部分中小型建商資金壓力已經接近臨界點，若再不出場，恐怕會面臨現金流斷鏈風險。
交屋潮來襲 購屋族貸款排隊、違約風險升高
前兩年預售屋市場火熱，推案量創新高，如今這些案子陸續完工，進入交屋高峰期。但購屋族卻發現，銀行房貸額度越來越難搶，排隊等撥款成了常態，甚至有人等不到貸款而無法順利對保。由於房價已在高點，購屋族自備款壓力本就沉重，如今銀行鑑價又可能低於合約價格，導致貸款成數不足，一不小心就可能違約。對建商而言，一旦買方違約，不僅沒收到尾款，房子收回後還得面臨出售難題，形成惡性循環。
市場轉向買方？ 專家：價格僵局待破
面對買氣低迷，市場上開始出現「房市轉向買方市場」的說法。然而專家指出，目前買方確實握有主導權，但賣方不願讓利，價格僵局短期內難以打破。重劃區新案為了避開價格戰，多數改採「先建後售」或「邊建邊售」方式，試圖用成屋優勢吸引自住客。但觀察實價登錄，部分區域房價已經出現微幅修正，只是幅度還沒有到買方期待的「有感降價」。若賣壓持續累積，第四季或許會看到更明顯的價格讓步，屆時才是自住客真正進場的時機。
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