免費設計？廠家直銷？全屋定製報價里的陷阱，你踩過多少……
08-25 18:45:16 1點贊 13收藏 0評論
嘮叨了兩個章節的全屋定製。終於到了最最最最最最
關鍵的：報價時間！
a. 投影面積
何為投影面積：長X高=面積，舉例一個柜子，長度2米，高度2.4米，厚度0.4米。那這個柜子的投影面積就是2X2.4=4.8平方。
注意厚度不參与計算喲~
在這個計價方式裏面，某些商家有特地的“潛規則”：不足3個平方，按3個平方計算。
為什麼會出現這種情況呢？
舉例說明：假如您家需要定製飄窗櫃，尺寸為1米長 0.6米高，那按照投影面積計算的話，就只有0.6個平方，如果按照商家投影面積報價800元一個平方來計價，您只需要支付480元的費用，這個是不現實的。因為實實在在的成本擺在這裏，運費，安裝等等。商家不會做虧錢的生意。
b. 展開面積
這是一種特定的計價方式，即你設計的柜子，每一塊板子，每一根收口條的面積。大多運用於小的柜子，或者隔板很多的柜子。例如：鞋櫃、酒櫃、書架等大多由展開面積來計價。這樣的計算，相當更加細緻，不過看報價表的時候，也更加需要仔細。
c. 超板概念
“超板概念”是由投影面積衍生而來的。
或許有人會問，既然是投影面積計算了，那為什麼會收取超板概念？
何為超板？超板超板，顧名思義就是超出了正常使用的板子。這個是商家或者工廠的無奈之舉。
某些公眾號會給大家說，做柜子，盡量活動隔板多，後期可以調整，多做點，大不了用不到就丟了就是。其實，這一點也稍顯雞肋。一個合理的柜子的設計是根據自己的需求而定製，比如鞋櫃，放置的高度只要商家設計在160-180期間就是合理的。設計只要合理、實用。
想要不被報價表坑害，請一定認真閱讀下面的乾貨知識點：
a. 分清算法
首先要心裏明白家裡的柜子哪些是按照投影面積計算的，哪些是按照展開面積計算的。特別注意：、鞋櫃、酒櫃、飄窗櫃、卡座、書桌、書櫃。一定記住是單櫃，而不是整體的。
b. 展開面積的單價、投影面積的櫃門和櫃體的單價。
在這裏為什麼會提到櫃門和櫃體的單價呢？
曾經有一個案例：家裡柜子基本都是開放式的，之前商家給他報的是980元一個平方（櫃門+櫃體），結果等結算的時候，根據設計，櫃體價格是780元一個平方，櫃門卻只有200元一個平方，這是一個非常雞賊的報價，就是為了讓你多給錢罷了。
c. 是否包含功能五金
不管是展開面積還是投影面積，是否包含標配五金（標配鉸鏈 滑軌 衣桿等等），如果涉及到選配五金，價格是多少。按個數算還是按照平方算，都是非常重要的。
又有經典的大坑案例：某某商家做出一個活動價，799元/平方投影面積，結果等你把定金交了，設計了，準備交錢下單的時候發現，一個衣櫃裏面只能用2根衣桿，如果您要用第三根，請支付200元/根。
d. 抽屜的算法
全部單算或者每三個平方（按照投影面積計算的平方）送一個抽屜，這是最常規的2種算法。
但是要特別注意抽屜單算的話，其價格是否包含五金；第二種算法同理。那有人會問：“展開計算的柜子如何知道抽屜的算法呢？”正常情況下，展開計算的柜子，其抽屜都是單算的。
e. 收口條
80%的商家的報價都會包含收口條。而總有一些商家會在這裏做文章！曾經看過一份報價，收口條活生生給客戶算了6000多塊，關鍵還是投影面積計算的柜子。本該包含的，卻再次收了錢。此內容我們後面有案例來講解。
f. 拉手
正常情況下，拉手分為標配和自備兩種。但是也有一些商家用拉手來做文章，例如一個小的點拉要賣到20多元一個。其淘寶價格也就只有兩塊錢左右。
其中一些特殊的拉手都會收費的。這個是肯定的。只要不過分，其實讓商家準備也是一個不錯的選擇，畢竟省心。
g. 運費
大多商家都有自己的規則：滿XXXXX，免費送貨安裝。
h. 送貨區域
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例如成都，有些商家是大成都範圍內免費送貨（包括青白江新都等等），卻有些商家則是以繞城或者三環為界限，每超出多少要加多少錢。這個也是需要和商家規定清楚，避免莫名其妙的被收了遠程費用。
a.計價方式
正常情況下都是按照米來計算。只是大部分商家會做一些活動：3+1 套餐價。簡單來說，就是3米地櫃+1米吊櫃+3米石英石。
如果選擇了3+1套餐，就需要明確知道超過這個套餐部分的單價。也就是說您家如果地櫃需要做4米，那多出來的1米是多少錢？曾經就有客戶遇到過，3+1套餐 7999元，等給錢的時候才發現，超出那1米地櫃就價值3999元，吊櫃2999元
b. 石英石
這點要特別注意，很多人衝著3+1套餐這個優惠的去的。殊不知商家也不傻，大多3+1所選用的石英石不是很醜，就是很便宜。當你看上其他款式的時候，那價格就是“正價”，或者需要補極高的差價。
c. 功能五金
比如大家熟悉的鍋碗架、調味拉籃、上翻門氣撐等等。在考察的時候，請留意下這些配件的價格。如果價格能承受，就盡量在商家購買；如果覺得貴，就諮詢商家是否可以自備，師傅現場安裝，切實還要加入“自備五金后的櫥櫃是否質保”這個關鍵問題。
或許有朋友疑問，商家貴，自己買了，到時候安裝的時候給師傅點錢安裝就是。看似很簡單，其實不然。一些商家對安裝現場做了規定：安裝師傅必須安裝完畢后拍照回傳，如若發現私下里為客戶安裝東西收取費用，違反規定。輕則罰款，通報批評，重則辭退。
所以呢？只要商家報價合理，保證正品。忍忍也就過了。因為五金這個東西是沒有明確的定價的，合理就行。TB上假貨現象太嚴重，沒有火眼晶晶，是無法識別的。
d. 石英石或者岩板品牌以及工藝
市場上品牌眾多，價格從300-幾千/米不等。櫥櫃的使用特別頻繁，擁有一個質地好製作優良的檯面能讓您省心。在這裏給大家推薦幾個品牌：石英石（賽凱龍） 岩板（德利豐、），如果遇到其他品牌，一定要多在網上查下品牌的情況，現場注意硬度等等數據。
說了品牌，說說工藝，順帶說一句話：好的石英石下面是有PVC墊條的（大家可以去大型品牌的櫥櫃店從灶具下方看到），低端的產品則是一塊石英石直接放上去（下面用墊板)。
說完這些，想必大家或多或少有一個基本的概念了。
至於每種產品的報價，地域不同，也就價格不同。
說完預算，我們順帶說下有可能入坑的幾個點。
a. 免費設計
免費效果圖如果有商家給你承諾免費設計或者免費效果圖，請務必在了解清楚報價和算價方式以及各種細節后再繳納大額的定金。很多情況下，給你看一個效果圖（酷或者三維家的），然後叫你來門店。看了效果圖，繳納3000-5000的定金。等最後確認的時候才發現，預算和實價是有很大差距的。
b. 工廠直銷模式
很多新小區，總有一些人打着“工廠直銷”的模式來跑市場。或者在小區里各個地方貼上各種牛皮癬廣告。為什麼說這種情況要冷靜呢？先不說工廠的生產工藝，至少一點：大型工廠是不允許對外直接對接終端客戶的單子的，也就是給你製作的工廠大概率是小作坊。
有朋友遇到過材料摻假，還有遇到過跑路等等等等。
至於有沒有售後，無法保證。
c. 柜子背板
正常情況下衣櫃、櫥櫃的板材是18MM的橫板和立板（某些櫥櫃會用到16MM厚度，比如宜家。某些櫥櫃會用到25MM厚度，比如VIFA），可是大家很多會忽略背板。舉個例：如果選擇的是11層全胺多層實木的櫃體，那背板呢？9MM中纖？9MM顆粒？9MM多層？甚至是5MM中纖？從5MM中纖到9MM多層價差可以達到幾十元。
這裏給大家做一個小建議：盡量選擇同櫃體板材的背板。
以上就是全部全屋定製的內容了。
知識點太多，沒有關係。時不時拿出來溫習一下。
我們都是全屋定製的小行家了~
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