月份: 2023 年 1 月

圖片來源：鈦媒體APP拍攝

文 | 讀懂財經

從2022年開始，半導體行業開始進入了下行周期。在下游市場，由於市場飽和和疫情紅利消失，智能手機、PC等超級產品市場需求出現顯著下滑。

根據市場研究機構Strategy Analytics的最新研究報告显示，2022年全球智能手機出貨量將同比下降10%，下行軌跡將持續到明年。同時，該機構更預測2023年，全球智能手機出貨量將較2022年下降5.3%。

這一預測基本符合實際情況。在2022年第一季度，全球智能手機出貨量為3.112億部，同比下降11%，第二季度貨量同比下降9%至2.874億，第三季度出貨量繼續同比下降9%至2.98億部。

在這種情況下，手機產業鏈普遍遭遇了巨大衝擊。即便是處於產業鏈頂端的芯片巨頭高通，也難以保持以往的高增長，不得不一邊掀起手機芯片“價格戰”，另一邊在行業下行周期中尋找新出路。

對於高通這個芯片巨頭，本文有以下幾個觀點：

1， 隨着手機市場普遍低迷，高通季度營收已經出現了顯著放緩，而高通對2023財年第一季度的業績指引又大幅低於市場預期。同時，高通在2022財年末，存貨規模達到歷史新高的63.41億美元，基本相當於高通兩個月的營收。

2，在手機芯片市場顯著萎縮和庫存高企的情況下，高通在高端SoC市場上全力狙擊聯發科的進攻，而在中低端市場上通過價格戰減少庫存的同時搶奪聯發科的基本盤。這一策略或將顯著改變手機SoC市場格局。

3， 在手機市場下滑后，高通將汽車和物聯網視為重點發展方向。汽車和物聯網是高通在手機之外增速最快的兩大業務，但是這兩大業務目前佔比仍然較小，短期內難以提振業務增速。而長期來看，半導體行業需要找到下游市場新的超級需求。而在這期間，高通必須對行業低谷期做好禦寒儲備。

芯片巨頭的好日子也不好過

隨着智能手機行業下行，高高在上的高通也難以獨善其身。

從2022年開始，智能手機市場普遍低迷。在這種市場行情下，從2022年初開始，手機廠商“砍單潮”屢見不鮮，上游產業鏈企業也受到了巨大影響。即便是手機產業鏈“頂級掠食者”——高通，也難以避免業績增速放緩、庫存高企的局面。

單從數據來看，高通在2022財年（截至2022年9月25日）依然取得了極為優異的表現，符合市場預期。在2022財年，按非美國通用會計準則，高通實現了441.69億美元的營收以及142.54億美元的凈利潤，同比分別增長32%和45%。而在第四季度，高通實現113.87億美元的營收和35.48億美元的凈利潤，同比增速均為22%。

不過，考慮到市場環境的變化，高通對2023財年第一季度（基本為自然年份2022年的第四季度）業績指引並沒有達到市場預期。高通預期在第一季度，將實現92-100億美元的營收，非美通用會計準則每股收益為2.25-2.45美元。而市場普遍預期這兩項數據將分別為120.2億美元和3.42美元。

對高通來說，宏觀經濟環境帶來的不確定性、需求的迅速變化以及此前半導體供應緊張的緩解帶來的渠道庫存上升，將繼續影響自身業績的表現。

此前，高通財務長Akash Palkhiwala在財報電話會議上表示，高通的客戶如今正在減少庫存，對高通近期的財務表現產生負面影響。據估計，客戶約有10周左右庫存待消化。

同時，庫存規模的高企也為這個芯片巨頭帶來了極大風險。截至2022財年末，高通存貨規模達到63.41億美元，較財年初期32.28億美元的庫存提升了將近一倍。

63.41億美元也創出了高通存貨規模歷史新高。實際上，從2013財年至2019財年間，高通存貨規模基本保持在13-17億美元之間，僅2017年為20.35億美元。而從2021財年開始，高通存貨規模逐季上升，並在2022財年達到前所未有的規模。

在這種情況下，高通開始加速卷向聯發科。

高通“價格戰”，卷向聯發科

一直以來，高通佔據安卓高端智能手機市場，聯發科在中低端智能手機市場稱王。而隨着蛋糕變小，庫存壓力變大，高通開始加快搶佔聯發科市場。

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目前來看，高通正在通過產品快速迭代“綁架”手機廠商，鞏固並強化在高端安卓機市場的地位，同時在中低端芯片市場降價去庫存。

2021年12月，高通正式發布全新一代手機處理器驍龍8 Gen1，由三星4nm製程工藝代工。隨後在2022年7月，高通發布台積電4nm工藝驍龍8+。但4個月後，高通發布了二代旗艦芯片驍龍8 Gen2，目前各大安卓新旗艦產品已宣布採用這一產品。

一年三款旗艦芯，高通的最大目的在於狙擊聯發科的中高端市場。

同樣在2021年12月，聯發科發布旗艦芯片天璣9000，並在2022年6月發布天璣9000+，11月發布天璣9200。儘管天璣9000系列芯片性能表現出色，但在高通的狙擊下，其在高端市場的表現並不算優異。

目前來看，驍龍8 Gen2基本鎖定了安卓新旗艦標配，同時大量手機廠家將去年的旗艦芯片尤其是降價后的驍龍8+又重新發布了一遍，應用於次旗艦上，這對聯發科高端和中高端產品均造成了嚴重擠壓。

如某品牌應用聯發科次旗艦芯片天璣8200的一款手機起售價為2499元，而使用驍龍8+的同品牌新品，在其他硬件配置更為出色的情況下，起售價也僅為2799元。

在高通這種策略壓制下，原本在3000元以下市場備受歡迎的天璣8000系列，恐怕不得不從2500元檔回歸到2000元以下市場，2500元市場將會被驍龍8+佔領。

此外，高通正在通過降價等手段，搶佔聯發科的中低端市場。

近日，摩根士丹利發布報告稱，由於智能手機需求低迷，高通決定將驍龍400、600系列價格下調10%左右，以消耗芯片庫存。這種情況下，聯發科恐怕必須跟進高通，將天璣700和800系列產品降價10%，來保護中低端市場的份額。

對於聯發科來說，中低端SoC市場是基本盤。而高通率先發起“價格戰”來去庫存，對手機SoC市場的影響將十分巨大。

汽車和物聯網是高通的出路嗎？

在智能手機整體下行的情況下，在手機芯片市場擴大市場份額固然是有效之舉。但是，對高通這個巨無霸來說，想要穿過周期就必須尋找新出路。目前來看，高通選擇了汽車和物聯網這兩大方向。

近年來，隨着汽車电子電氣架構的升級、智能座艙和自動駕駛的廣泛應用，汽車智能芯片市場需求正在不斷提升。僅我國，據預測智能座艙SoC芯片市場將在2025年達到1030億元。

而高通正是目前全球智能座艙SoC芯片領域毫無疑問的霸主。高工智能汽車研究院數據显示，以2022年1-10月數據來看，在座艙域控制器市場，高通平台佔比達到30.42%。而在22款交付的新車中，高通平台在域控市場佔比高達86.45%。

除了座艙SoC，高通在T-BOX、PLC、藍牙、WIFI等車載領域，都是全球NO.1的芯片供應商和技術解決方案提供商。此前高通也披露，其汽車業務“營收儲備”已經增加到300億美元。

不過，截至目前，高通汽車芯片業務收入佔比仍然較小。在2022財年，高通汽車芯片業務收入為13.72億美元，較2021財年的9.75億美元增長了40.72%。但整體佔比仍然較小，汽車業務佔QCT部門總收入的比重僅有3.65%。

除汽車之外，物聯網也是高通選擇的重點發力的領域。實際上，在目前蜂窩物聯網模塊芯片組市場上，高通已經是行業龍頭。在2022年第一季度，高通在全球這一市場份額高達42%。但相對而言，物聯網芯片市場技術門檻更低，競爭也更為激烈，紫光展銳、翱捷科技、聯發科、移芯通信等都是強有力的競爭對手。

在2022財年，高通IoT業務營收為69.48億美元，同比增長37.42%，佔QCT部門總收入比重為18.44%。

從增長速度來看，汽車和物聯網的確是高通除手機業務之外增速最快的兩大業務，但是截至目前，這兩大業務體量較小，佔比並不算高，而佔QCT部門66.50%的手機業務增速放緩已經成為必然。在這種情況下，汽車和物聯網兩大業務短期內很難迅速成為拉動高通業績高增長的新動力。

而從長期來看，隨着智能手機、PC等超級硬件產品進入下行周期，半導體行業想要重拾黃金時代的高增長，必須找到下游市場新的超級需求。但在目前，尚未出現新的足以改變行業發展前景的新產品。

實際上，目前來看，無論是汽車、物聯網抑或是PC市場，高通的押注無非是在下行周期為自己多買幾份保險。只有做好充分禦寒儲備的半導體企業，才能在這輪行業低谷期尋找到新出路。

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文 | 征探財經

近年來，雲計算正成為互聯網企業新的增長點。

騰訊的雲與智慧產業事業群放棄集成商角色，轉向自研產品被集成戰略；抖音集團下的火山引擎推出包含了SaaS工具與PaaS平台的全系列雲上數據產品數智平台VeDI；快手發布視頻雲品牌StreamLake……

企業們積極布局，是因為雲計算行業還是一個充滿想象的空間。《中國移動互聯網發展報告（2022）》預計，在“新基建”政策影響和数字化轉型需求的拉動下，“十四五”期間我國雲計算仍將處於快速增長階段，到2025年市場規模有望突破1萬億元。

在國內雲計算市場中，阿里雲的市場份額常年排名第一。不過近年來，阿里雲的增速也開始放緩。財報數據显示，在2022年第三季度，阿里雲營收207.57億元，僅同比增長4%。

在不久前的組織架構調整中，阿里雲的負責人換成了阿里巴巴集團（09988.HK，以下簡稱“阿里”）董事會主席兼CEO張勇。這是張勇掌管阿里7年以來，首次負責具體業務板塊。

在張勇的帶領下，阿里雲能否更進一步？

01 業績增速放緩

在張勇之前，阿里雲共經歷了三任總裁。

首任總裁王堅，帶領阿里雲實現了從0到1的突破，飛天也成為了國內唯一的自研雲操作系統。他為阿里雲建立了技術窗口期。截至目前，在國內市場上，阿里是除華為之外具備“軟硬一體”自研實力的公司，同時也是國內唯一基於自研操作系統而非開源系統的公有雲服務商。

第二任總裁胡曉明制定了阿里雲用技術拓展商業邊界，用商業推動技術發展的戰略，搭建了基本的商業模式框架。數據显示，阿里雲2018財年（2017年3月31日-2018年3月31日）的營收達到133.9億元，同比增長101%。

第三任總裁張建鋒依託達摩院以及平頭哥等夯實阿里雲核心科技，同時制定了“雲釘一體化”戰略，推動阿里雲與釘釘等業務融合形成完整解決方案。在他就任期間阿里雲的營收規模從2018財年的133.9億元增長到2022財年的745.68億元，5年增長456.9%。

但張勇接手前的阿里雲，實際上已經進入了發展的“倦怠期”。

一是業績增速放緩。以自然年計算，阿里雲在2021年各季度的營收增速分別為37%、29%、33%和20%；在2022年前三季度的增速分別為12%、10%、4%。

二是營收貢獻遲遲無法實現突破。阿里雲業務被阿里視為拉動業績的增速引擎，但其營收佔比一直無法突破10%。2018財年-2022財年，阿里雲業務的營收佔比分別為5%、7%、8%、8%、9%。截至2022年9月30日止的6個月，阿里雲業務佔比也維持在9%。

三是市場份額被蠶食。Canalys數據显示，在2022年第三季度，阿里雲在國內雲服務商中排名第一，但市場份額從2020年的43%下降至36%。華為雲、騰訊雲、百度智能雲的市場份額都有所提升，分別為19%、16%以及9%，阿里雲在市場的優勢地位開始動搖。

02 互聯網紅利觸頂？

互聯網行業向來是雲計算市場的重要客戶，但其增長紅利幾乎觸頂。據QuestMobile數據，從2018年4月移動互聯網突破11億規模來算，整體流量再度增長1億經歷近4年時間。截至2022年9月，移動互聯網月活用戶規模達到11.96億戶，同比增長2.5%。

阿里雲也面臨着客戶流失的局面。字節跳動（現改名抖音集團）旗下TikTok受美國法規影響棄用阿里雲服務，將海外雲服務轉向AWS、甲骨文等國外廠商，同時自身也通過火山引擎布局雲計算市場。此前，小鵬汽車也“棄用”釘釘，轉用飛書。

互聯網已經轉為存量市場，沒有太多的增量故事。阿里雲既要“提防”互聯網大客戶成為競爭對手的可能，也要面對新晉大客戶消失的局面——互聯網行業已經多年沒有誕生像抖音、拼多多這樣的“新秀”了。

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因此，阿里也多次強調阿里雲需要客戶來源多元化，減少對互聯網客戶的依賴。

持續增長的政企市場成為阿里雲新的業務重心。中國信息通信研究院發布的《数字政府行業趨勢洞察報告(2022年)》指出，2021年，我國政務雲市場規模達到802.6億元，預計2023年市場規模將達到1203.9億元。

2021年5月，張建鋒在阿里雲峰會上表示，阿里雲為全面服務政企市場做好了準備。

這一年，阿里雲在政企市場的布局迅速以組織架構調整的方式，建立新的銷售體系。一是阿里雲設立了18個行業部門，包含数字政府、金融、零售，也包括了電信、電力、醫療保障、製造、互聯網等，由行業總經理負責，做行業数字化創新；二是成立了16個區域，任命了16個分公司總經理，負責區域的本地化運營，包括與本地客戶建立連接，建立本地化生態。用行業和區域兩班人馬談客戶，以提高對政企行業的覆蓋度。

2022年，阿里雲繼續推進銷售團隊調整。前華為中國政企業務總裁蔡英華出任阿里集團資深副總裁、阿里雲全球銷售總裁，進行了一系列的組織架構調整，制定了更加To B的銷售組織架構，強調“夥伴優先”的戰略。

組織架構調整后，阿里雲的收入結構得到改變。財報數據显示，2022年第三季度，非互聯網行業的收入增速達到28%，收入佔比從上個季度的53%提升至58%，互聯網行業客戶的收入下降18%。

03 競爭對手虎視眈眈

目前來看，在政企市場，阿里雲並不佔據優勢。

據IDC數據，截至2022年7月，華為雲市場份額佔比25.8%，位列第一；浪潮雲、中國電信、新華三/紫光雲、中國移動位列第二至第四位。此外，華為雲在政務專屬雲基礎設施市場佔有率27.1%，同樣位列第一。

儘管阿里雲作為雲計算頭部廠商，也難以在政企市場從“國家隊”里搶下訂單。有媒體統計，2021年8月～2022年8月全國公示的超1億元的政企数字化大單中，移動雲、聯通雲、天翼雲3家共收穫了200餘個訂單，而阿里雲只拿到了個位數訂單，差距明顯。

基於自身優勢，三大運營商的雲計算業務增速遠超過阿里雲。2022年上半年，聯通雲收入達187億元，同比增長143.2%；移動雲收入234億元，同比增長103.6%；天翼雲收入281億元，同比增長100.8%。

不僅如此，政企市場的細分賽道上也擠滿了先行者。

騰訊雲在金融雲應用解決方案市場佔據第一；新華三、華為兩家則在城軌雲市場佔據了80%的市場份額；百度智能雲在工業質檢雲領域領先市場；還有當前有小型雲廠商的布局已經下沉到縣一級，以避開和巨頭們的爭奪。

值得一提的是，基於數據隱私性，企業一旦和某個雲服務廠商簽訂合同后，便產生了“強綁定”關係，基於成本和數據考慮，除非平台發生重大問題，企業才會考慮遷移到另一個雲平台。

因此，在雲計算市場，誰犯錯更多，誰就更容易被競爭對手搶走客戶，失去市場。而阿里雲近兩年則出現不小的問題。

2021年，工信部網絡安全管理局通報稱，阿里雲發現阿帕奇（Apache）Log4j2組件嚴重安全漏洞隱患后，未及時向電信主管部門報告，未有效支撐工信部開展網絡安全威脅和漏洞管理。通報指出，阿里雲是工信部網絡安全威脅信息共享平台合作單位，工信部決定暫停阿里雲作為上述合作單位6個月。

這件事發生后，阿里雲拓展政企市場也有不小的壓力。

2022年12月，阿里雲香港機房發生宕機事故，導致包括澳門金融管理局、澳門銀河、蓮花衛視、澳門水泥廠等機構服務不可用，時間超過12小時，這幾乎是阿里雲成立以來最大的故障事件。

在兼任阿里雲智能總裁后，張勇向阿里雲員工發布內部信稱，“我們的業務類型，決定了我們必須將客戶的信任視為生命。一旦信任缺失，客戶可以隨時離開我們。唯有日積月累的客戶信任，才可以讓我們真正在市場中保持領先優勢，才能讓我們擁有持久的核心競爭力。任何故障的發生，對阿里是萬分之一、百萬分之一的概率，一旦發生在每個客戶身上就是百分之百。”

目前的阿里雲想要恢復高增長，並不容易。在張勇的帶領下，阿里雲能否從競爭對手中搶下更多的市場份額呢？

 

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文｜半導體產業縱橫

2023年，半導體市場不妙，而其中最不妙的當屬DRAM。

世界半導體貿易統計組織（WSTS）宣布，2023年的全球半導體市場規模將萎縮4.1%至5570億美元。WSTS表示，“拖後腿”的主要是存儲芯片，預計2023年存儲芯片的市場規模將萎縮12.6%。

全球存儲芯片定位而言，2021年DRAM佔比全球儲存市場61%的市場份額，是存儲第一大細分品類。而DRAM也正在加速降價。

DRAM一瀉千里

今年DRAM的表現可為“一瀉千里”。

價格方面，以作為價格指標DDR4的8GB產品來看，從今年6月開始，其價格每個約2.7美元，環比下跌0.3美元，到了10月DDR4的8GB產品的大宗交易價格約為2.15美元/個，比上月下跌了10％。

市場方面，DRAM的全球市場也不容樂觀。在今年三季度，全球DRAM的市場規模，降至181.87億美元，不及上一季度的255.94億美元，環比下滑28.9%。研究機構在報告中表示，三季度28.9%的環比跌幅，是2008年全球經濟遭受金融危機之後的第二大跌幅。

哪怕到了2023年，DRAM的未來也同樣令人擔憂。Gartner此前觀點表示，全球半導體市場疲軟期至少將持續到2023 年，預計明年的半導體收入將下降2.5%左右。而存儲芯片市場的下滑勢頭會更大，可能突破10%。

DRAM的悲觀傳遞到廠商身上，美光甚至在12月22日宣布，“通過自願減員和裁員相結合”的方式裁員近4800人。對於2023財年，美光還將暫停股票回購、生產力計劃和公司獎金，並在本財年剩餘時間內“解決”高管薪酬問題。

但其實這些對於經歷過諸多風雨的DRAM來說算不上什麼。作為半導體行業中周期性最為明顯的產品之一，DRAM的周期往往都是半導體行業周期的晴雨表。

根據摩根士丹利對半導體周期的預估，以DRAM芯片的價格為例，市場通常會經歷4-8個季度的下行周期，然後再經歷4-9個的上行周期，DRAM芯片的價格隨時間呈現出明顯的周期性。

在本次價格滑坡前，DRAM已經經歷過五次大蕭條了。

DRAM的五次大蕭條

DRAM發展至今已經有50多年了，這50年來DRAM行業中的“王朝”早已幾經更迭。一切開始於1966年，IBM的羅伯特·登納德博士成功研發 MOS 型晶體管+電容結構的 DRAM 存儲。

兩年後，英特爾出現了，它的研究小組不斷的解決生產工藝中的缺陷，在1970年成功量產划時代的C1103。憑藉著DRAM的量產，英特爾成為了一家擁有有1000名員工，年收入超過2300萬美元的產業新貴。

IBM也在當年就宣布其新推出的大型計算機中使用半導體存儲器替代以往的磁芯，DRAM市場也變得潛力無限。

70年代像是一個分水嶺，DRAM的王朝開始更替，上半場入場的英特爾，到了下半場變成了Mostek。Mostek 推出的 MK4116 採用了 POLY-II（雙層多晶硅柵工藝），容量達 16K，大獲成功，佔領 75%的 DRAM 市場。

後來由於資本市場的惡意收購，加上Mostek也決策失誤，管理層動蕩及技術人員流失。值得注意的是，1978年四個離職的Mostek員工在一間昏暗的地下室創立了美光。

1980年，日本VLSI聯合研發體，研製成功 64K DRAM，已成功趕上美企 DRAM 研發進度。後來日本存儲不斷提升，引起美國主意並且遭到打壓。1986年，日本與美國之間DRAM之戰結束，美日簽署《美日半導體協議》。

後來，DRAM迎來了第一次大蕭條。

第一次大蕭條：1996-1998年

1993年美國逐漸從石油危機的衝擊中走出，多家美國半導體公司業績大漲，僅在兩年內美國國家半導體實現了17%和14%的增長。在半導體市場迅速增長下，行業內許多廠商開始擴張，1995年和1996年，全球有超過50條新的晶圓廠生產線的增加。

然而到了1996年，由於Windows 95開啟的辦公自動化和個人電腦加速趨勢的反彈，個人電腦市場迅速進入調整階段，半導體行業需求開始迅速萎縮，行業的瘋狂擴張最終導致1996年DRAM的供應過剩。德州儀器和IBM也分別在1998年與1999年，凄慘的退出了DRAM市場。

1999 年是內存界的大變年，排名世界第三的韓國現代半導體與LG合併，2001年從現代集團完成拆分，將公司名改為海力士（Hynix Semiconductor Inc）；同年美光完成收購德州儀器內存部門。

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第二次大蕭條：2001年

2001年，迎來了DRAM的第二次大蕭條。2001年全球DRAM產值將僅有140億美元，比2000年的290億美元縮水了一半多。

看當時DRAM的價格變化，頗為戲劇。以PC100 64M DRAM為例，在當年三月下旬跌至前三季的最低點5.2美元后，其後即扶搖直上，至7月14日達到8.96美元的高點。在九月又開始直線下滑，直至跌破廠商之平均成本3.5美元底線。

2001年DRAM蕭條的原因有兩方面。一方面，美國資本市場(尤其是那斯達克市場)自2000年三月網絡泡沫破滅后持續疲軟，導致高科技產品需求不振；另一方面，由於2000年中下游廠商大量囤貨，但需求未增，降低庫存的壓力下更行削弱對DRAM的實質需求。

2001年的蕭條導致DRAM市場狼藉滿地，NEC英國半導體廠將於2002年4月停產DRAM，並裁撤1260名員工；東芝也因2001年度其芯片業務虧損近1500億日元，宣布裁員10%，並且退出DRAM事業。

第三次大蕭條：2007-2009年

到了2008年，DRAM遇到了第三次大蕭條。

2008 年 7 月，半導體產業研究專家 Malcolm Penn 曾展望稱，儘管 DRAM 一年半以來跌跌不休，但其他每個產品大類近期均表現上佳，甚至當時預計2009年半導體市場增速將高達兩位數。許多半導體業內人士都在期盼着“光輝歲月”的回歸。然而百年難得一見全球金融海嘯的到來，打破了專家們的預期，在全球金融休克下，半導體同樣無法置身事外。

終端消費的萎靡，促使PC等設備廠商消減DRAM訂單，並且加快清理庫存物料，而存儲廠商為了自救，同樣開始降價拋售DRAM。這就造成了DRAM現貨市場出現了“踩踏”行情，價格連續崩盤、深度擊穿廠商的現金成本。

犹如多米諾骨牌，價格擊穿現金成本后，使得存儲半導體廠商不得不啟動大規模減產，當年9月，晶率先宣布將 DRAM 產量削減 10-15%。眾多大廠同樣跟進，產線改建、新建等資本支出計劃被叫停，自救失敗的奇夢達於 2009 年 1 月正式宣布申請破產保護。

第四次大蕭條：2011-2012年

發展到2011年，DRAM再次迎來了蕭條時期，DRAM的合約顆粒價格跌幅達58%，現貨價格跌幅更高達70%。由於DRAM顆粒價格跌幅過大，甚至已跌破現金成本，爾必達率先宣布減產開第一槍，緊接着其他DRAM廠也跟進下宣布減產，減產幅度高達21%。

一方面是天災，日本受到311大地震衝擊，給全球DRAM的產出造成影響，尤其以越後半導體的福島白河廠與SUMCO的山形米澤廠影響最為嚴重。儘管缺貨的疑慮隨着晶圓廠的復工消散，但DRAM的價格仍舊從5月開始下滑至年底。

另一方面，隨着製程難度逐步增加，DRAM廠差距逐步擴大。三星已逐漸跨入20nm製程，海力士與爾必達則在2012年積極轉進30nm製程，一些台系廠商仍停留在40nm甚至50nm製程。

儘管普遍得到公共資金支持，但除了多元化經營的三星电子，絕大多數廠商也僅能保障勉強維持運轉，其間爾必達與中國台灣地區廠商如茂德、力晶、南亞合併等傳聞不斷，但雙方均背負的巨額債務使這樣的重組幾無可能。

在第四次的大蕭條中，爾必達於 2012 年正式破產。

第五次大蕭條：2019年

從2016年中到2018年底，由於產業的需求與供給端都產生變化，使得DRAM迎來一輪黃金時光，價格不斷飆漲，這當然也讓三星、SK海力士及美光三大DRAM廠商都達到史上最好的營收情況。甚至三星曾經公布其DRAM毛利率高達70%。

以2018年第四季來看，所有供應商當中以美光(Micron)降價幅度最大，因此部分偏高的庫存水位得以適時去化；而韓系廠因為降價幅度較小，導致出貨量萎縮，庫存持續累積至2019年第一季將相當可觀。

2019年開始，DRAM報價大幅下滑，全年累計跌幅超過五成，其表現之差勁在所有的芯片產品類別中排名倒數第一。

第六次蕭條即將來臨？

2022年，DRAM產業被貼上“第六次大蕭條”的標籤。DRAM價格頻頻下降與存儲廠商不容樂觀的業績都彰顯着DRAM進入蕭條時期。不是繁榮就是蕭條，這是存儲器產業長期以來的景氣循環。一旦產能過剩，DRAM市場幾乎在一夜之間就會出現供過於求的情況。

DRAM產業具備成長和周期雙重屬性，成長性是主旋律，有三條關鍵規則：第一、DRAM產業具有周期性屬性；第二、DRAM產業還具有成長屬性，而且成長性是主旋律；第三、當DRAM產業處於波谷時，就會出現最佳的逆周期投資機會。

“市場景氣時，各家吃肉，市場蕭條時，大廠吃肉。”

行業深度衰退期，中後部廠商最先面臨生死考驗，而體量巨大的頭部廠商則在資金與業務調整上享有更大的空間，甚至在其他廠商被迫裁員、剝離資產、壓縮投資與研發時，頭部廠商反而能夠逆勢“抄底”整合併購。

歷史固然不會簡單的重複，但其中揭示的某些規律仍具有借鑒意義。DRAM廠商需要收緊預算了。正如Objective Analysis首席分析師Jim Handy表示“當產業中的每個人都開始說這次不會發生景氣循環時，那就得看緊你的荷包了，因為輪到下一個景氣周期了。”

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1月6日消息，鈦媒體App獲悉，存算一體芯片設計公司“知存科技”今天宣布完成2億元人民幣B2輪融資。本輪融資由國投創業領投，水木春錦資本、領航新界跟投，指數資本繼續擔任獨家財務顧問。

本輪融資將主要用於存內計算芯片量產和新產品開發，拓展產業化落地規模。

據悉，知存科技成立於2017年，專註於存算一體芯片研發。公司創始人兼CEO王紹迪、聯合創始人兼CTO郭昕婕夫婦均畢業於北京大學信息科學技術學院微电子專業，本科畢業后二人選擇共同赴美留學，王紹迪進入加州大學洛杉磯分校攻讀博士學位，而郭昕婕選擇了加州大學聖塔芭芭拉分校。

2016年，在學術大牛導師Dmitri B.Strukov教授支持下，郭昕婕博士成功驗證了國際首個3層神經網絡的NOR Flash存算融合深度學習測試芯片，一年後，她又再度攻下7層神經網絡的浮柵存算一體深度學習芯片。2017年，二人回國創立了知存科技。

事實上，存算一體是解決計算機性能及 AI（人工智能）算力瓶頸的關鍵技術之一。在傳統的馮·諾依曼結構中，存儲和運算是分離的，CPU（中央處理器）/GPU（圖形處理器）訪問存儲器的速度決定了系統運行的速度，但隨着芯片技術快速發展，處理器運算速度已遠遠超過訪存速度，出現存儲牆問題。因此，存內計算將數據存儲單元和計算單元融合，可大幅減少數據搬運，極大地提高計算并行度，將服務器的計算、存儲、網絡等資源進行統一管理和調度，具有彈性的橫向擴展能力，大幅提高能效。

產品方面，目前，知存科技已發布和量產存算一體芯片WTM1001、WTM2101兩代產品。其中，WTM2101芯片與主流数字NPU、DSP相比，在同等功耗水平下算力可提高數十倍，與第一代相比性能則提升10倍以上，用於智能語音、智能健康和輕量級視覺市場。

“我們一直希望芯片被客戶用起來。從去年8月到年底，我們大概和十幾家客戶做Design in（設計測試），速度效率比較高的五個客戶已經完成了產品開發，有兩家已經採購，估計今年春節前後會上市。這一意義是把存算一體技術轉化到芯片，然後應用客戶做了0到1，經過了市場檢驗。這是一個很大的突破。”王紹迪對媒體表示。

根據該公司產品規劃，更高算力、應用於4K-8K視頻實時處理的WTM-8系列首款產品最快將於2023年底推出，預計算力將比前代提高600倍，算力可以達到20Tops以上，研發周期會進一步縮短。

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鈦媒體了解到，新的WTM-8系列產品於2022年底投片，預計今年底回片發布。目前已經有4個潛在的客戶會使用該芯片，並已經和消費电子領域的一家頭部企業簽訂了合同，而且基於其的移動端存內計算技術入選了小米聯合基金項目。此外，該公司還將推出10T到30T不同檔次算力的第三代存內計算架構，將大大提升存內計算芯片穩定性與易用性。

不過，當前該公司芯片所在消費电子領域出現了需求減弱、銷量下滑砍單情況，加上美元加息通脹、全球經濟衰退擔憂下，上游半導體企業不可避免的受到了影響。

針對當前半導體行業進入下行周期，王紹迪對鈦媒體App表示，2022年宏觀環境的不利因素確實對行業發展速度有影響，不少行業原計劃的應用沒有開發出來。

“對於存內計算行業來說，這其實也是一個機會，讓更多的企業有時間去思考怎麼打造和發揮真正的核心競爭力，以及怎麼去穿越周期。”王紹迪表示，2023年雖然整體消費电子行業大家的預期不高，但對於知存科技來說仍有不錯的增長空間。今年大家要做的就是在競爭更激烈、資源更集中的環境下艱苦奮鬥、努力爭取，為之後的市場恢復甚至爆發做好準備。

王紹迪認為，2022年下半年以來，消費者對於智能手錶等可穿戴設備健康監測的性能提升有很大需求。隨着社會活躍度的逐步恢復、消費力的逐步回升，智能設備市場將持續獲得上升的動力。他相信知存科技會有更多機會可以展示存內計算芯片在智能終端的應用優勢。

融資方面，截至目前，知存科技共完成7輪以上的融資，投資方包括華為哈勃、深創投、中芯聚源、科大訊飛、普華資本、招商局創投、啟迪之星、寧波集成電路產業基金等機構。其中，整個B輪融資額已超5億元。

值得注意的是，華為旗下全資子公司華為哈勃投資於2021年9月投資了知存科技。截至2022年，華為哈勃已投資超過60家和半導體相關的企業。

本次知存科技B2輪融資領投方、老股東“國投創業”是一家國有人民幣機構，成立於2016年，是中央直接管理的國家開發投資集團有限公司（簡稱“國投集團”）以市場化方式獨立運營的基金管理公司。目前共管理三支基金，規模120億元。基金包括國投（上海）科技成果轉化創業投資基金、京津冀科技成果轉化創投基金、國投高新（深圳）創業投資基金，重點投資領域包括先進製造、电子信息、能源環保、生物醫藥等。

針對本輪融資，王紹迪表示，知存科技在2022年不僅實現了存內計算芯片的量產，更幫助十餘家客戶基於WTM2101開發並實現了功能創新升級。基於量產和市場開拓經驗的不斷積累，知存科技將持續投入存內計算芯片研發迭代和市場應用拓展，用存內計算技術突破算力瓶頸，為AI技術落地賦能。（本文首發鈦媒體App，作者｜林志佳）

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圖片來源@視覺中國

文｜產業家 ，作者｜桑明強 

國外軟件公司的“好日子”快要到頭了。

源頭要從信創開始談起。

去年9月的時候，國家下發了79號文，全面指導國資信創產業發展和進度，總結起來，核心要點有3項：1、全面替換（央企信創OA、門戶、郵箱、黨建管理等）；2、應替就替（戰略決策、ERP、風控管理等）3、能替就替（生產製造、研發系統等）。時間點設置也有考究，2027年100%完成。

消息一出，立即在一、二級市場掀起了一股浪潮，一些聲音認為，這體現了國家推行数字經濟、軟件國產化的決心和意志，但也有人認為，這次信創和之前一樣，大體上還是換湯不換藥，但事實真的如此嗎？

在回答這個問題之前，我們首先要搞明白信創是什麼？

信創並不是一個新概念，它是指信創產業、信息技術應用創新產業，是数字經濟和信息安全發展的基礎，講得通俗點，就是“我們用自己產的東西，更安全也更放心”。

得益於数字經濟的發展，這些年國內有不少專精特新型科技企業“冒出來”，比如雲計算和數據庫領域，他們是信創產業鏈的毛細血管，就像當年美國打造信息高速公路，成就了後來的硅谷傳奇，國內信創也有蓬勃崛起之勢，只不過，和國外相比，我們的參與者眾多，不同細分行業市場集中度差異大，但難度大的同時，也意味着我們機會更多。

以數據庫為例，作為信創發展到中期需要替代的關鍵環節，已經呈現出極高的成長彈性：一方面，國內有一批像滴普科技、達夢數據庫這樣的廠商，他們的產品已經可以媲美國外，甚至在某些地方做得更好；另一方面，受益於政策紅利和数字經濟，這個市場的潛力要遠比我們想象中更大，根據IDC預計，2025年，中國數據庫管理軟件市場規模為117.2億美元，2021-2025年CAGR為29%。

圖：2022全球數據庫產業圖譜（來源：中國信通院、華西證券研究所）

換句話說，信創這次出圈的背後，其實意味着國內信創產業業態發生了深刻變化。

一、重提信創，說明時機到了

就像開頭提到的，信創其實是一個大概念，包括IT基礎設施、基礎軟件、行業應用軟件、信息安全4大模塊。4個模塊環環相扣，但因為國內互聯網建設要稍晚於國外，所以某種程度上來說，我們其實錯過了最早的IT啟蒙時代，雖然我們後來的發展勢頭強勁、落地面更廣，但在一些關鍵環節經常被“卡脖子”。

比如CAD，它常見於建築行業場景里，主要幫助設計人員擔負計算、信息存儲和製圖等工作，想要把它進行國產替換，做到真正的信息安全，其中的難度不在於應用邏輯，而在於軟件背後的一整套完整體系設計。

如果按照這個邏輯去理解信創，事情就變得明朗起來。

根據民生證券的觀點，這次信創跟此前相比有着明顯的不同，它是從“小”信創到“大”信創的歷史拐點。為什麼這麼說？道理很簡單，國內信創行業走到今天，受益於業態的豐富性，它的內涵早已不限於CPU、操作系統、數據庫、中間件等基本軟硬件的簡單國產化，或者說我們常規理解上的國產化2.0，而是一場真正的能力進階。

以數據庫行業為例，從商業到開源和雲數據庫時代，它已經經歷了3個階段，也成就了3種商業形態——在商業數據庫時代，主要以Oracle、DB2等為代表，它們開啟了商業軟件行業的先河；在開源數據庫時代，主要以MySQL、PostgreSQL為代表，它們預示着開源開放互聯網時代的到來；到了雲數據庫時代，它講究的是商業和開源的融合思維，採用新的供應和使用模式。

也就是說，這一次信創強調的不僅僅是要進行國產替換，還要更先進。

當然，更先進也就意味着難度更高，那我們現在究竟有沒有這個實力呢？

答案是肯定的，我們還是以數據庫行業為例，如果說在商業數據庫時代和開源數據庫時代要遜色於國外，那麼這次雲數據庫時代，我們絕對是站在同一起跑線上，拿剛成為獨角獸玩家的滴普科技來說，是國內近幾年成長比較快的一家數據智能企業，現在它的FastData Cloud產品已經通過了多家雲廠商的認證，並在華為雲、亞馬遜雲科技、和微軟Azure上服務了多家客戶。

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混合訊號示波器（MSO）有兩種輸入，一小部分（通常是2個或4個）的類比通道，更多（通常為16個）的部份是屬於數位通道。

圖：FastData實時湖倉平台架構（來源：滴普科技官方）

而且，據滴普科技方面透露，現在他們正集中精力自研國產大數據基礎平台Tarim，可以實現PB級數據的亞秒級數據存儲計算，並基於DLink Mesh架構擴展支持分佈式多級數據湖，支撐海量數據實時和批量處理的能力，目的就是要真正解決被國外“卡脖子”的痛點。這一產品在1月4日信通院發布的“可信大數據”評估評測中，已通過了雲原生數據湖基礎能力評測。

很顯然，這一波信創對所有身處其中的人，都是一次好機會，更先進、更好用、更安全，也就倒逼着我們要去更高級的場子里競爭，這是國內玩家必須要走的一條路。

二、誰會打響國產化的“第一槍”？

針對“誰會打響國產化的第一槍”這個問題，其實可以換種說法，就是誰最應該打響國產化的“第一槍”？眾所周知，其實信創發展至今，難點已經不在於OA、ERP等上層應用軟件，這些國內已經有不少企業做得非常好了，而在於向真正的底層架構延伸，比如芯片、數據庫、操作系統等。

有相關調研數據显示，隨着國產替代進程的深入，以及應用場景的豐富，預計未來5年信創市場將進入高速發展期，產業規模將突破2萬億。換句話說，信創的確是個大市場，但也要考慮一件事——PMF（產品市場匹配度），原因很簡單，你不能違背市場的供需現狀，要動態地看待這個問題，而且，79號文也提到了，雖然國產替代勢在必行，但也要講究個先後順序：簡單的要做到全面替換，把難的骨頭放到後面慢慢啃。

這麼做是有道理的也符合現階段國情。

因為就目前來說，前文提到的CPU、存儲芯片和操作系統領域基本上還是被國外寡頭壟斷，但云計算領域國產化程度比較高，但集中度比較高，信息安全和應用軟件領域細分行業參與競爭企業也比較多，市場集成度也沒那麼高，這就意味着，以上領域都是價值窪地，國產替換需求也比較旺盛，是最應該打響“第一槍”的地方。

按照這個邏輯，跟雲計算浪潮最近的數據庫領域，就是最好的“練兵場”。事實也的確如此，過去幾年，全球數據庫行業發展迅猛，知名分析諮詢機構Gartner更是在2020年首次把數據庫領域的魔力想象重新定義為Cloud DBMS，把雲數據庫作為唯一的評價方向。

視角回到國內，國產數據庫也同樣迎來了信創加速的重大機遇。

藉助國產化熱潮，不少軟件廠商、集成商、運營商等相繼入局，開始發展自己的數據庫能力。像滴普科技這樣的國內企業認為，“在數據分析領域，湖倉一體和雲戰略就是未來。它可以更好地應對AI時代數據分析的需求，在存儲形態、計算引擎、數據處理以及面向AI的演進等，要領先於過去的分析型數據庫。”

而根據華西證券的最新調研，事情的脈絡也變得更清晰了。

圖：2021年我國數據庫市場下遊行業分佈（來源：賽迪顧問，華西證券研究所 ）

隨着信創在黨政和行業的滲透率持續提升，核心的高端數據庫產品有望帶來一輪替換潮。並且，信創產品已經開始進入好用階段，從黨政、金融、電信逐漸向全行業滲透，其中，重點行業的國產化基礎軟硬件採購比例也有望持續提升。

三、國產替代的本質是客戶成功

可能很多人還不知道，在這次信創出圈前，國內曾經歷過3次信創產業浪潮。

第一次發生在2008年，也就是著名的微軟“黑屏”事件，這讓我們意識到信創的重要性，到了2013年的美國“稜鏡門”事件，我們在網絡安全領域掀起了去“IOE”運動，到了2018-2019年，中興、華為事件，讓我們意識到“整芯鑄魂”的重要性，可以說，3次信創產業浪潮，一次比一次深入，一次也比一次更接近核心的“卡脖子技術”。

從頂層設計上來看，信創是一個“大事件倒逼+強政策推動”的產業。但如果把信創邏輯向下延伸，放在市場化的角度上，就體現在信創產業的商業模式正在發生深刻變化：從原先的一類商業模式轉變成四類商業模式——從原先單一的“廠商-集成商-用戶”演變為“用戶-廠商”定向模式、“廠商-渠道-用戶”的產品模式、“平台商-集成商-用戶”的方案模式等。

這些變化的背後，除了信創本身，還指向一個共同邏輯：客戶成功。

“客戶成功”這個詞大家並不陌生，它常用於企業服務的SaaS領域，在数字經濟的催化下，考量信創成功與否的標準也發生了變化，就像我們在前文談到的：這次信創的意義在於，不僅僅要完成國產替換，並且還要做到更先進、更好用。

正如當下大熱的數據庫領域，為什麼“湖倉一體”會異軍突起，能撼動原先屬於數據倉庫、數據湖的市場份額，關鍵原因就在於它是一種更開放的新型架構，而且天然與雲耦合，不難想象，隨着數據結構漸趨多樣性，3D圖紙、直播視頻、會議視頻、音頻等數據資料越來越多，湖倉一體這種新型數據庫已經成為必選項。

不管我們願不願承認，時代的車輪總會滾滾而來，前幾輪的信創產業浪潮也好，這次的“大”信創也罷，歸根結底，與其說是國產替換，倒不如把它看成是一種激勵，在供給端，讓那些更優秀的玩家站出來，做出更好的產品、提供更好的服務，在需求端，創造一個健康的大市場，做到“自主可控”、“自立自強”。

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今年年初，國務院發布的《“十四五”数字經濟發展規劃》中提出，預計到2025年，数字經濟核心產業增加值占國內生產總值比重達到10%，產業数字化轉型邁上新台階，数字產業化水平顯著提升，数字化公共服務更加普惠均等，数字經濟治理體系更加完善。

而根據《2022中國企業数字化轉型指數研究》中公布的數據，2018年轉型成效顯著的中國企業比例為7%，2021年這一數值則提升至16%。由此可見，從企業發展大方向上來看，推動傳統模式向数字化轉型，既是國家的號召，也是時代潮流所趨。

軟硬件攜手，助推数字化轉型

當企業開始步入数字化進程中后，隨着運營策略、管理方式、信息傳遞全面實現與数字化接軌的同時，也暴露出很多亟待解決的新問題，比如維護企業數據的信息安全、提高企業辦公效率等，数字化轉型中遇到的阻力開始增多。

作為企業数字化轉型可信賴的合作夥伴，軟通動力致力於為企業戰略轉型提供全方位的諮詢服務與解決方案規劃，並基於不斷創新迭代的数字技術平台及工具，解決企業数字化轉型中的諸多問題，助力企業加速實現轉型。

對於軟通動力而言，除了已有的算法、軟件、技術能力以外，人才積累也是其“軟實力”的重要組成部分，畢竟在長期為企業提供服務的過程中，研發人員、工程師、銷售人員與其各自所具備的技能，才是支撐公司不斷執行項目的源動力。

而當員工面對實時變化的外界環境與具體的業務執行需求時，經常會遇到很多“硬件痛點”。一方面，作為生產力的重要一環，各類硬件如何更好地適應数字化工作流程並提升團隊的工作效率，對硬件自身的算力水平、互聯互通能力都提出了更高要求。

作為軟通動力的合作夥伴之一，華為商用PC搭載的超級終端功能，可以直接實現手機與PC的數據連通，不僅能夠實現設備間文件快速傳輸，還能實現“多屏協同”功能，在PC端直接操作智能手機，提供便捷體驗的同時，也讓辦公時的員工能夠專心處理各類事務、工作更高效。

另一方面，不同部門員工對自己使用的辦公硬件也有着不同側重點的使用需求，以PC產品為例，研發人員需要高性能桌面級產品、運維人員需要終端設備安全可靠、業務人員則更加註重產品性能與顏值，而採購人員則更希望降低企業的交付成本。

如何滿足不同崗位工作人員對設備提出的差異化需求，也成為了擺在商用終端硬件供應商面前的一道難題。華為終端商用已經在PC領域組建了由擎雲B系列構成的商用台式機產品陣列，並帶來了MateBook B系列高性能輕薄筆記本，能夠充分滿足不同場景下員工對於性能、續航、產品設計上的不同需求。

與此同時，華為終端商用還支持企業OTA定製，通過對產品進行提前預裝軟件、定製軟件、一鍵部署，進一步降低交付成本的同時，能夠幫助企業實現快速部署，使得企業在應對各類突發事件亦或是遇到緊急項目時，依然能夠保證團隊運行維持流暢與高效。

“今年5月，因為疫情大家被臨時要求居家辦公。為了響應項目需求，我們要在最短時間里找到一批能保障遠程辦公信息安全的筆記本。”軟通採購人員表示，“華為了解到我們的需求后快速響應，連夜給我們提供了200台配備安全套件的筆記本，而且在交付前就按照要求安裝了定製軟件，直接就可以交給同事們使用，不僅提升了員工辦公效率，也讓公司的業務交付做到保質保量。”

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数字化浪潮襲來，不僅是對硬件設備採購效率、差異化需求提出考驗，在當下的互聯網大背景下，數據端的信息出口也變得愈加豐富，對於企業而言，如何將機密信息守住，也是一大挑戰。

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作為軟件與信息技術服務商，軟通動力在為合作夥伴賦能、助力数字化轉型的同時，更要構建屬於自身的“信息堡壘”。尤其是為企業提供信息技術服務的特殊屬性，一旦發生信息泄露，不僅涉及自身的數據，也會為客戶帶來無法估量的損失。

以企業最關心的“信息安全”作為切入點，今年4月，華為在宣布進軍商用終端領域的同時，也將“品質、智慧、可靠”三大DNA融入產品當中。而可靠的基因，不僅包括對產品在不同環境下的嚴苛測試，同時也囊括了增強企業信息安全的全方位部署。

當前企業信息泄露的概率日益增高，核心還是在於信息盜竊手段不斷豐富，包括流氓軟件植入、外置存儲設備連接、屏幕偷拍等方式，讓機密信息不但容易被人盜取，同時也面臨着盜取后很難溯源的情況。

華為商用PC安全套件中，做到了對信息的全方位保護，在本地數據層面，通過局域網認證，能夠快速檢測所有的硬盤是否完好，同時依靠內置在BIOS內的智能U盤連接管理方式，也掐斷了數據經由內部人員惡意拷貝的可能性。

近幾年，隨着互聯網技術與個人智能終端在拍照、錄像功能上的不斷增強，一些新興的竊密手段開始顯現。比如內部人員開始通過對機密資料錄屏、攝屏等方式，竊取公司信息，與傳統的竊密方式相比，攝屏、錄屏更難從硬件層面建立有效的防護機制，同時也難以對泄密者的信息進行溯源，無論是從防護層還是案發后的破案難度上，都對企業保密系統提出了更高要求。

針對此類新型案例，華為終端商用PC設備可支持多屏協同單向傳輸以及結合智能化與雲端技術的“屏攝溯源”功能，前者能夠保證資料只能轉進不能轉出，不給竊密者二次對外傳輸的機會，後者則做到了對信息泄露源頭的有效追溯，並且支持自動留證、取證。

不僅如此，華為商用終端還配備了華為應用市場，可以避免員工隨意安裝來源不明的軟件，降低了電腦被惡意軟件攻擊的風險。也許很多人會覺得商用PC這樣的硬件產品歷經多年發展已經“標準化”，華為則用在軟通動力布局的商用終端產品證明，應對数字化轉型的新趨勢、新需求，企業在硬件端也需要“新解法”。

以“硬實力”助力千行百業加速数字化進程

在企業邁向数字化轉型的過程中，可以藉助像軟通動力這樣的数字化服務供應商，憑藉其数字技術、人才能力、開發能力、工程能力，幫助企業實現数字化運營管理。

但僅僅將整體運營管理從傳統模式切換至数字化，對於企業数字化轉型來說，還遠遠不夠，為了能夠讓公司運行、員工實踐，更加契合数字化時代的安全、可靠、高效需求，像PC、打印機、辦公室大屏等硬件，也要順應数字化需求進行升級。

比如企業在数字化轉型中也會遭遇很多像網絡信息安全漏洞增多、設備性能亟待升級這樣的新挑戰，此時企業就更需要華為終端商用這樣具備多品類商用終端硬件部署、擁有全套交付、運維能力並且在信息安全保障能力上已經構建起自身優勢的供應商夥伴予以支持。

在数字化浪潮不斷前進的過程中，華為終端商用所扮演的正是企業数字化轉型中的“助力者”角色，不僅能夠通過具體的產品，幫助企業解決生產力工具在安全、效能、可靠性等方面的實際痛點；還能憑藉自身軟件技術開發實力與硬件設計能力上的不斷積累，成為企業提升公司運行效率、員工生產效率、設備運維效率的有效工具。

最終，華為將商用終端產品融入企業数字化進程，用全面、過硬的產品力表現，化身成為企業“硬實力”的象徵。華為終端商用不止是為軟通動力的数字化業務發展按下“加速鍵”，同時，實現對千行百業的“硬件数字賦能”，幫助企業抓住数字化紅利，融入数字化新浪潮。（本文首發鈦媒體App 作者/鄧劍雲 編輯/鍾毅）

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圖片來源@視覺中國

文 | 天下網商，採訪 | 丁潔、朱之叢、李丹超，作者｜ 朱之叢，編輯 | 李丹超

2022年12月10日18時50分，首都航空JD241/242航班降落杭州蕭山國際機場。

這架飛機意義不同一般，它幾乎代表一個嶄新的開端——這是由浙江省嘉興市商務局包下的飛機，12月4日，這架飛機率先出發，出國“搶訂單”“談項目”。包機團里有近百位嘉興外貿企業負責人和相關政府部門工作人員，他們組成了一支聲勢浩大的參展隊伍，前往日本東京參加亞洲紡織成衣展。

輾轉一周后，和航班同時降臨的，是眾多與當地知名公司洽談的新項目。

隨着防疫政策的放開，出海搶單，隨即成為2022年底中國工廠的重要底色，浙江、江蘇、四川等多地商務部門均帶工廠“出征”。

工廠們如此沸騰，是因為訂單所蘊含的新希望，也是因為這一年過山車般起伏。反覆的疫情，斷斷續續的生產，時常停滯的物流，讓工作進行得極為困難。

即便如此，春去秋來，寒來暑往，流水線的轟鳴聲始終不息。

中國工廠們以獨特的視角見證2022年輪番上演的大事件：北京冬奧會的“冰墩墩”、世界杯期間的應援用品、出口到歐洲的取暖小家電，甚至疫情防控所需的核酸亭，每一件火遍全網的爆款商品背後，都有中國工廠的產能在默默支撐。

它們曾被熱點眷顧，也被意外拋入寒冬。而在寒冬中，他們依然摸索到了新的機會，讓生產線永遠火熱——夏季生產口罩清涼貼的工廠，在冬天把產線改造成通鼻貼；球迷巾廠商嘗試引入“客制化”模式，抓住每一個打造爆款的機會；曾經只靠展會推廣的老式作坊也開始“觸網”，靠“一件代發”摸索工廠的轉型之路。

從“活下去”到“活得更好”。以中國工廠為代表的中國製造，是全球供應鏈體系的重要組成部分。在剛剛過去的2022年，外部環境變幻莫測，中國工廠們以自身之韌性，演繹着工業產品的更多可能性，在不期而至的變局中，走向時代大潮的最前沿。

陽春：趁一切還未凍結

對中國工廠而言，2022年從“熱火朝天”四個字開始。

2022年伊始，令人振奮的消息從冰雪中傳來。藉著北京冬奧會的東風，“冰雪經濟”大行其道，其中最引人注目的是一隻憨態可掬的熊貓玩偶——本屆冬奧會的吉祥物“冰墩墩”。

這隻白胖的大頭熊貓，一夜間成為了家喻戶曉的明星。2022年2月4日，冬奧會開幕式當天，100萬網友湧入天貓奧林匹克官方旗艦店瘋搶“冰墩墩”。2月6日，這個数字達到1000萬。有網友將其編成歌謠傳唱：“誰能給我一隻冰墩墩？”

“一墩難求”的盛景背後，中國工廠正在開足馬力“爆產能”。

負責生產“冰墩墩”相關周邊的廠商，接下了這波令人措手不及的熱潮：浙江運發集團耗時兩年專門開發生產線，製作冰墩墩銀質紀念章；生產毛絨玩偶的福建晉江恆盛玩具有限公司給願意提前復工的工人購買機票；德化悠樂文化創意有限公司為陶藝工人準備了紅包補貼，負責人鄭衍聖甚至把自己的微信名改成了“鄭墩墩”。

火熱的雪場暗藏商機，新冠疫情卻開始散點多發。3月，上海疫情防控政策收緊，城市運轉效能降速，眾多關聯工廠面臨物流和供應鏈難題。這樣的處境延伸至上半年最大的電商大促618，不少工廠開始多點布局倉儲和車間、探索產品端的更多變量，以提高自身在疫情形勢不定下的靈活性，有工廠抓住了這波機會。

5月，國家衛健委表示，要在大城市建立步行15分鐘核酸“採樣圈”，社區核酸採樣點成為了各大城市“戰疫”標配。

“核酸採樣亭”的需求在短短數天內暴增。榮東智能環保製造公司，原本主做治安崗亭、售貨亭和移動廁所等設備，其線上業務負責人王道稱，公司在4月中旬改造了生產線，成為首批在1688採購批發平台推出“核酸採樣亭”的工廠之一。

“從5月開始，市場需求量達到日均數百台，我們全國18個分工廠都在加班加點生產。”王道稱，榮東製造四分之三的產線都讓位給了“核酸採樣亭”的製造，每晚11點后，他才能從公司的“臨時項目指揮中心”下班。

由於工藝轉換難度小、“跨界”門檻低，許多生產站台崗亭、自動售貨機、檢測儀器等產品的廠商也隨之湧入這個賽道。今年5月，南京一家廠商的相關負責人宋雪告訴《天下網商》，核酸採樣亭是當時店鋪里銷量最好的產品，自家的6家工廠都在為採樣亭提供產能。

按照市場價格計算，核酸採樣亭這款在特殊時代下誕生的“熱銷單品”，月銷售額最高可達上億元。“倒春寒”中，中國工廠抓住了在狹縫中轉身的機會，並又一次鍛造了自身的供應鏈能力。

苦夏：溫和地走出那個長夜

許多人度過了或許是此生最炎熱的一個夏季。

今年夏季，以四川為首的中國西南地區遭遇了罕見的高溫乾旱災害，電力部門出台了“限電”措施。景觀燈關閉，電梯停運，商圈和地鐵站“又黑又熱”，有企業不得不搬來冰塊放在辦公室里降溫。

儘管許多工廠因為“讓電於民”而停擺，但仍有商家試圖穿越這漫長的苦夏。

掛脖風扇、降溫噴霧、可穿戴的“空調衣”，成為了高溫季節里人們的新寵。其中頗具巧思的是一枚小小的口罩貼，內含各類清涼物質和香精，解救了因戴口罩而悶熱的年輕人。

口罩貼生產商之一泉州威神日化有限公司，原本是一家生產驅蚊貼的商家，80%的業務來自為仁和、可孚、優卡丹等品牌代工。其創始人龔清介紹，口罩貼和驅蚊貼的核心工藝都是精油和貼紙，他觀察到這一趨勢在日韓流行起來，便順理成章地完成了“轉型”。

在龔清的店鋪里，口罩貼月銷超過3000件。但他說，更大的市場在印尼，當地商家在兩個月內向他預定了近600萬元的貨源。這枚成本僅需3毛錢、一共6個花色的小貼紙，漂洋過海進入了東南亞。

除了限電和高溫，疫情的“回馬槍”又一次給廠商帶來難以忽視的影響。

8月初，疫情席捲“中國小商品之都”義烏，“世界小商品之都”遭遇生意流通短時停擺。

彼時，在義烏打拚十多年的羅景蕪突然接到電話，倉庫80%的員工需要拉去隔離，這讓他心亂如麻：2022年的戶外騎行熱大大利好他的自行車配件生意，他已經奮鬥到所在電商平台的類目第一，這一下，風口可能就錯過了。

浙江愛度服飾有限公司創始人賴國榮同樣傷着腦筋，儘管有政府部門對發貨和生產做了一定協調，但公司訂單量仍然同比幾乎腰斬，甚至一些老客戶也轉投向競爭對手。

然而儘管有諸多限制，但義烏商家們沒有停下來：他們有的拉起電話會議討論秋冬樣品，有的帶員工在電競酒店包房工作，有的在直播間開啟預售、積極異地調貨……其中一段被媒體廣泛傳播的短視頻中，一位義烏老闆娘在隔離期間還忙着“串珠”交貨；比如羅景蕪，開始將這次精力集中到調整員工情緒，併為公司做起了長遠規劃。

8月底，義烏的疫情終於退潮，大小工廠逐漸恢復運轉。

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示波器主要由電源系統、同步系統、水平偏向系統、垂直偏向系統、延遲掃描系統、顯示系統和標準訊號源等部封包成。

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飲水機的問題主要有三個方面，一是水沸騰溫度不足，絕大多數的飲水機最高溫度是95度，再沸騰溫度是90度，泡茶殺菌的溫度不夠

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堆高機，又稱叉架起貨機或叉式起重車，香港稱為鏟車，中國大陸稱為叉車，台灣國語稱為堆高機，台語俗稱豬哥（ti-ko），是指工廠、倉儲等地方對成件托盤貨物進行裝卸、堆垛和短距離運輸作業的各種輪式搬運車輛。國際標準化組織ISO/TC110稱為工業車輛。堆高機的發展於1920年代，今天在生產和倉儲運營過程中它已成為不可或缺的設備。

總是為了廚餘煩惱嗎？

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賴國榮發動全廠業務員，拿上實驗室最新研發的面料重訪核心客戶，這讓愛度的訂單量在9月大幅回升，迫在眉睫的危機解除了。

從愛度的身上可以看到，製造業要佔據價值鏈高位、拿到話語權，穩定且具備科技含量的供應鏈是工廠確定性增長的關鍵因素。賴國榮也曾在義烏慘烈的價格戰中敗下陣來，一度身負1000多萬元債務，後來他痛定思痛，組建起專門的面料研究實驗室，對標行業龍頭Lululemon，主攻高品質瑜伽服。藉著疫情以來的居家健身風潮，愛度的生意迎來爆發，連續兩年年複合增長率達到60%。

他說，這是一個危險和機遇並存的時代。

金秋：遠方的風比遠方更遠

酷熱的長夏將盡，寒意從大海的另一邊傳來。

9月以來，面臨能源危機的歐洲開始為過冬做準備。除了從中國進口電熱毯、空氣源熱泵等產品外，暖腳寶、電熱圍巾等小家電廠商也收到了來自歐洲的訂單。

主營熱泵的浙江中廣電器集團，訂單量在10月完成了同比翻倍增長，而這已經是有意識地控制單量的結果。其海外營銷中心總經理劉麗萍稱，工廠正在加班加點趕製產品，交貨期從45天延長到了兩三個月。

慈溪富運電器有限公司總經理徐松烈介紹，有客戶向公司追加了近2000萬元貨值的電暖器訂單，工廠投入了350人趕製這批產品。寧波艾伏電器有限公司總經理劉繼文說，公司五六月份的訂單量超過了去年全年。“今年很多取暖器訂單甚至不用寄樣品，直接下單，而且下得很急。這在以往是完全不可能的。”

浙江義烏等輕工輕紡產業帶，則忙着把成箱成箱的秋褲發往海關。

主營法國、西班牙市場的跨境商家方唯告訴《天下網商》，中國年輕人不太愛穿的秋褲，反倒成了歐洲消費者的“心頭好”。她平時賣女性瑜伽褲，秋冬季改賣保暖秋褲，為了適應歐洲女性的身材特徵，方唯把秋褲尺碼加大到了XXXL。

接下來，“凜冬將至”的肅殺，被體育賽事的狂歡氛圍沖淡。11月20日舉辦的卡塔爾世界杯，成為中國工廠趨之若鶩的下一個大熱點。

印有國旗、隊旗、球星名的“球迷巾”，是歐美國家看球必備的應援用品。江蘇人任珊在2010年成立了鎮江品升針紡織製品有限公司，專做球迷巾生意。一屆世界杯下來，小小的布巾能賣出近70萬條。

任珊提到，近年來訂單變得碎片化、小單化，工廠的生產模式也隨之變得“柔性”。時常有球迷帶着自己設計的款式上門，要求訂做某個球星的球迷巾，通過靈活調整生產流程和建議其他零售商一起“拼單”，工廠能把交貨時間壓縮到10天以內。

專註於小商品賽道的義烏商人，充當了給世界杯製造工牌的“隱形冠軍”。90后義烏女孩陳關群創業自建的工廠，爭取到了2018和2022兩屆世界杯的工牌訂單。她介紹，義烏在9月中旬開通了“世界杯專線”，25萬塊工牌通過這條海運航線直達卡塔爾哈馬德港。“只要生產能跟上，境外採購商對到貨速度都很放心。”

12月18日，梅西在世界杯決賽中打進關鍵點球，幫助阿根廷隊捧起大力神杯。這場酣暢淋漓的謝幕演出，既是球星和球迷的盛典，也是中國工廠發光發熱的秘密舞台。

無論是馳援歐洲的取暖裝備，還是世界杯無處不在的中國元素，深度連接全球供應鏈的中國工廠，也收穫藍海機遇，完成了供應鏈的擴張和提質。

暖冬：變局常在

還記得盛夏時節的口罩清涼貼嗎？

幫助戴口罩的年輕人減輕悶熱的龔清，把心思打到了新品類“通鼻貼”上。這枚帶有薄荷氣味的小貼紙同樣能貼在衣物和口罩上，有助於緩解鼻塞，成為冬季疫病高發期的爆款單品。

“市場有什麼需求，我們就做什麼。”龔清說，“我們圍繞着‘貼’這個品類增加單品。”目前，他的工廠已經進入了明年驅蚊貼、口罩貼的備貨周期。

在“核酸亭退出歷史舞台”“核酸亭被低價掛上閑魚”的喧囂聲中，王道發了條朋友圈“其實只是換個位置而已，還會一如既往為您服務”。對他來說，對移動亭的多年探索，無論技術的紮實還是變道的機敏，都讓他坦然思考着當下的局勢。

這些“不起眼”的小生意，在靈活的中國廠長眼裡被無限放大。

在年初趕上了“冰墩墩”熱潮的“鄭墩墩”，也開始嘗試自己打造爆款。鄭衍聖是“世界陶瓷之都”福建德化的“廠二代”，曾親眼目睹自家工廠開足所有產能，“孵化”出近萬隻冰墩墩。臨近新年，早已策劃好的兔年陶瓷擺件開始投產，鄭衍聖預判出消費者對兔年的熱情，特意在產能上做了加碼，“生產會貫穿全年。”

“冰墩墩的爆發短期內不會再出現了。”這名90后很清楚，要把製造爆款的能力握在自己手裡。他在製造冰墩墩期間認識的合作夥伴和渠道商，將為下一次關鍵的生意爆發蓄力。

同為“廠二代”的陳瀚，在接手位於汕頭的啟龍玩具有限公司后，也開啟了大刀闊斧的改革。他先是淘汰了一部分老舊產線，加大出口轉內銷力度，尤其注重做好1688批發採購平台的“一件代發”生意。公司專門設立了崗位，配合各個主播、小商家做好素材分發，一旦爆量，四五條視頻就能帶來100多萬流量。

“一件代發，很多工廠瞧不上，但我們很認真地在做。”陳瀚說。

做好“一件代發”這樣的碎片化小生意，是2022年許多工廠切入電商領域的新路徑。1688產地發展中心總經理陳盛說，工廠接入1688平台後，其生意鏈路是從“一件代發”起步，逐一延展到批發、輕定製、深定製。在大品牌訂單向頭部代工廠集中的大背景下，越來越多工廠開始注重多渠道供貨，同時把冗餘的產能釋放給新品牌。

此外，以90后、95後為首的年輕“廠二代”正在走到台前。“思潮越來越年輕，越來越具有前瞻性。”陳盛評價，“很多時候是他們來啟發我們，主動推着平台去做一些事。”

時局更替，供應鏈沖向一線。一代代“中國廠長”走進車間、走上展台，用他們對商業世界的理解，觸摸全球化大市場的脈搏。

終局遠未到來，只有變局常在。隨着疫情管控措施放開，疊加即將迎來兔年春節，產能的不確定性成為不少工廠的掣肘。陳瀚表示，受到員工身體狀況和春節返鄉的影響，目前車間產能降低，影響了一些訂單的履約；陳盛則形容，現在可能是“黎明前的黑暗”，過了這段產能低谷，相信一切會好起來。

剛剛過去的2022年12月，不少地方政府組織了當地外貿企業“出海搶訂單”行動，以期幫助更多工廠提升單量、增進信心。有來自嘉興的紡織業工廠負責人稱，希望能藉此搶回“失去的三年”。賴國榮說，等明年工廠產能進一步擴大，他也準備跑出去看看。

寒流還未遠去，但冰雪之下，總有生機萌發。

尾聲

作為世界排名第一的製造業大國，中國工廠的特長遠不止於“勞動力”。

它們既有狂野的產能爆發，更有剛柔並濟的轉型能力。快速追趕熱點的靈活頭腦、在重壓之下生存的頑強韌性，才是這座舉世矚目的“世界工廠”的核心競爭力。

誠然，2022年是一趟遍布荊棘的苦旅，大大小小的中國廠長們，或多或少都經歷過拉閘限電、原材料漲價、疫情對上下游供應鏈的衝擊。但他們也看到了時代紊流中的機會，用自己的智慧和毅力幫助工廠度過最艱難的時刻。

需求會轉變，產線會升級，技術會更新換代。但我們相信，那些在變局下展現出“韌勁”的中國工廠，總能扛過時代的洗牌。

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CCD外觀檢查包裝機

品質優益穩定,效率高成本低,並已獲得國內外大廠承認使用，品質合乎EIA國際標準, 此外也針對客戶端的需要代客Tape and Reel封裝服務。

攻戰消費者第一視覺,包裝設計很重要!

包裝設計是指對包裝的形狀、大小、構造及包裝材料等方面進行創造或選擇並以適當方式吸引消費者的注意力，進而增加購買率，以及對使用者友善之特性。

一般貨櫃標準尺寸?

金誠貨櫃尺寸種類分別為，20呎櫃、20呎高櫃、40呎櫃、40呎高櫃、20呎冷凍櫃、400呎冷凍櫃。

買不起高檔茶葉，精緻包裝茶葉罐，也能撐場面!

紫砂茶葉罐是多孔性材料製成，透氣性非常好，因為罐子多微小氣孔，用來存放茶葉，不僅能保鮮鮮，還能消除茶葉中的異雜味。 但也是因為多孔，所以紫砂茶葉罐容易吸收茶葉的香味。

生活過的人都知道，相比于「高大上」，斷舍離的生活更會讓人感到舒適自在。今天艾姐給大家分享的就是一套斷舍離的小房子，在裝潢時，屋主堅持以「極簡風裝潢，減少家務量」為原則窮裝，完工後28坪新家看似空無一物卻療癒十足，一回家就能分分鐘掃走所有不開心，一起來看看吧~

玄關

玄關設置了落塵區，很好的將區域劃分出來。放置的換鞋凳和玄關櫃的留空設計人性化十足，一回家就滿滿儀式感~

客廳

客廳不貼壁紙不貼壁布，只是簡單刷了大白牆，簡單又耐看。

用投影替代傳統電視，看似空空蕩蕩實際確是一個隱藏的「家庭影院」

陽臺

相比于傳統的晾曬功能，屋主把陽臺打造出了一個小小的休閒區，在這裡可以一邊工作一邊賞景，在這樣的環境裡辦公，感覺心情都有變好XD~

右邊定制了陽臺櫃，預留了洗衣機與烘乾機的尺寸，在視覺上更有整體性，下方留空處為掃地機器人提供了出入的空間。

主臥

主臥的硬裝依舊沒有多餘的設計，只是在軟裝上「傾注心意」，當日光照在百葉簾上，整個房間光影都無比溫柔浪漫，滿滿氛圍感~

廚房

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區別于傳統廚房的保守配色，他家的廚房選擇了讓人耳目一新的藍白配色，不僅使空間更加有層次感，也讓下廚的人心情更加愉悅~

U型的佈局使動線流暢合理，開放式的設計也擴大了視覺面積，越看越覺得舒適~

餐廳

飯廳的原木餐桌可以隨時移動，實木的顏色看似來有一種精緻的復古感，和整體搭配也十分合拍~

順便分享屋主的一餐飯吧~艾姐表示好想幫她吃點阿XD~

衛浴

衛浴採用了乾濕分離的設計，以黑白色系為主，營造時尚前衛的氛圍感。

馬桶後方牆面做了壁龕，增加了空間的收納，牆面還設計了白色的置物架，可以儲存雜物。

浴室櫃與檯面之間可以存放收納籃用于遮醜，同時還可以增加儲物收納空間，一舉兩得。

總結來看，這套窮裝的小家看似空無一物實則療癒十足，讓人很難不愛上，大家覺得呢？

用戶評論

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 侘寂風設計 

每天給妳分享一個案例設計

這套住宅面積： 165㎡（套內 ）

格局： 4  房 2+1 廳 3 衛 

居住人數： 2-4 大

1. 玄關設計：利用地板分界劃出的落塵區

采用粗樸韻味的榆木

佇立于此，不張揚的低調姿態

襯托藝術品的光澤與內涵

2. 客廳設計：

進入客廳，以沉穩斂灰色

讓眼前映入一股悠然靜謐

屋況盡可能保留原有的結構之美

謝絕無謂堆砌與雕琢

以泥色、木紋與老件勾勒出素樸雅韻

跳脫常規，電視背墻以木質板材+一字形榆木

揉出愈是簡單，愈能耐人尋味的空間

客廳天花板與茶室分界

客廳皆刷上濃淡有致的灰階色系

將微妙的變化藏于不經意的細節

極簡的修飾，留下令人再三回味的自然氣息

3. 餐廳設計：客餐廳之間采無阻的流暢動線

餐區設計面窗方位，坐擁溫潤采光

搭配藤質木椅、質地硬朗的榆木長桌

散發樸實溫馨的用餐氣氛

4. 茶堂設計：茶道之于侘寂美學，是藝術也是修行

而茶堂亦為公空間中的一大亮點

落下雙向沙發作為茶堂與客廳間的分野界線

營造流動脈絡下的場所互動性

時而獨立時而匯聚交集

茶堂的天花板空間也從客廳的裸感泥灰系

悄悄換為橡木表情

除了在造型上融合禪意的表現

亦在功能上達到隱藏大梁

與安排回風口線路的配置機能

馬賽克拼圖磁磚客製化以認真精妙的陶瓷創作精神，將藝術傳達到世界上各個角落；木質地板把〝藝術生活化，生活藝術化〞是我們的座右銘。竹北床墊工廠什麼是柚木地板，其材料規格及適合施作環境?中壢木地板公司推薦推薦設計師是對有關美學事物設計物者的一種專稱，馬賽克磁磚diy教學記錄
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古件老物的存在

與崇尚寂簡的精神相輔相成

融入修身養性的禪道與禮儀

茶堂的設劃不僅延展了主人的品茶興趣

也為家宅增添了儀式感

一側鏤空感的陳列展示架

采用細圓柱鐵件貫穿木板的方式呈現

加乘通透度與幾何感的趣味性

完美顯現異材質相融的氣度與美感

5. 主臥設計：位于電視墻背后的主臥室，延續公共領域的元素

可見井然有序的木料天花中夾帶空調回風口

于兩個直立式且結合收納功能量體的中間地帶

設以明鏡與梳化桌

床頭板鑲入線型LED燈條

制造一條若隱若現的燈帶

點亮不規則的灰感細致紋理

善用梁下深度與飄窗

設有可擺放小茶幾與坐墊的臥榻區

信手拈來盡是愜意與恬適

床尾端的天花邊際則藏有間接燈源

一來可當作氣氛燈，二來也可作為補充光源使用

6. 父母房設計：巧用格柵型式的門片

任憑光影恣意穿透，增加穿透性與人文氣息

搭以率性涂抹的灰色主視覺墻與掛畫

涌現清雅質地之余，也彰顯主人的藝術收藏品味

一盞垂落的墨黑色簡約吊燈

與特殊染色處理后的榆木床頭板

在視覺上達成一致性的和諧感

臨窗邊運用木質板材圍出方形框

在臥榻區靜心習字，享受無人打擾的獨處片刻

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相信在很多人印象里的家庭主婦，都是不怎麼打扮，不修邊幅，整天只干家務帶小孩，失去年輕人的朝氣與蓬勃的代名詞，甚是乏味。而日本家庭主婦 Mako卻將生活過出來不一樣的精彩。

她在網上持續分享自家一年365天細碎的美好，治愈了無數網友。

01

  沒有電視，自帶庭院  

  這個木屋令人沉醉不已   

Mako一家四口住在日本菅川

一個100多平方公尺的木屋

客廳用榻榻米代替

沒有任何電子設備

只有榻榻米上的

一個大書架陪伴著

還裝滿了書籍

開放式的廚房是屬于Mako的地方

與一張木質餐桌無縫連接

白色的背景墻搭配著

顏色深淺不一的木頭柜子排列著

看著很是舒服

即使有種類再多的廚房用具也可以整整齊齊的擺放

廚房墻壁上嵌上兩塊原木色木板

上面可用于收納

竹編籃子替代了常用的塑料收納盒

既環保健康

用于擺放杯具和碗具的

柜子是透明的

方便尋找

放置在透明柜子里的器具仿佛像展示品一樣

二樓是臥室和兒童房

二樓的臥室相對顯得空曠

白色的墻壁與窗簾

搭配木板的原色

繼續延續了原木色的風格

整體看起來相得益彰

Mako的收納本能在這仍不松懈

丈夫和孩子的衣服

嚴格按照顏色深淺從左到右排列

寬敞的兒童房

有足夠大的空間讓兄妹倆在這兒赤腳玩耍

一只迷妳的秋千在房間的懸梁上掛起

感覺很是奇妙

充滿了童趣的家

在房子前

Mako細心經營了一個夢幻的庭院

即使還沒出門

目光所及都是掩蓋不住的的綠意

青石板鋪設的地面和縫隙中的青草相間

馬賽克拼圖磁磚客製化以認真精妙的陶瓷創作精神，將藝術傳達到世界上各個角落；木質地板把〝藝術生活化，生活藝術化〞是我們的座右銘。竹北床墊工廠什麼是柚木地板，其材料規格及適合施作環境?中壢木地板公司推薦推薦設計師是對有關美學事物設計物者的一種專稱，馬賽克磁磚diy教學記錄
，新竹床墊工廠古今可稱發明家。推薦沙發修理,老師傅的專業手工!分享超耐磨木地板DIY自行施工教學影片，新竹床墊中古屋大改造，分享台中室內設計隔間重新規劃，擴大實用空間!新竹床墊推薦教你如何運用馬賽克瓷磚自行DIY創作在磁磚的世界裡。竹北床墊、隔音防火工程施工案例分享想去花蓮泛舟要注意什麼呢?

這株已經長到二樓去了黃色的金合歡

無疑是庭院的主角

院子里的植物繁多

只要長上了就來者不拒

都細心照料

生機勃勃的庭院

保留了原始自然的樣子

春夏秋冬

庭院的四季染上了不同顏色

它也見證著倆兄妹

一年年長高長大

02

  萌哭人不償命的兄妹  

  自己動手，豐衣足食  

萌萌噠的兩兄妹

哥哥今年5歲

是個陽光小暖男

妹妹今年3歲

鏡頭感超棒

像個專業的小模特

兩個孩子

從小就能懂得 勞動很光榮的道理

不嬌氣的兄妹倆

在廚房一旁幫媽媽打下手

還會幫媽媽洗青梅

也會在庭院里學習

分辨各類植物的種子

哥哥還會給大家做咖啡

妹妹也不認輸

擺盤超級好看

▽生日▽

「哥哥生日快樂哦！」

「妹妹妳也是！」

（兄妹倆生日只隔了一天）

▽圣誕節▽

不能喝酒的他們在喝果汁過癮

▽鬼節▽

戴上鬼臉面具做鬼臉

要調制滿滿一桌子的飯菜

費時間費心神

然而一家人在一起時

那種發自內心的快樂

是多少金錢都比不上的

盡管是一位家庭主婦

但是她卻把生活過得有詩意

讓生活充滿了儀式感

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