近日,專註照明領域三十餘年的標杆企業天馬燈飾與酷家樂完成戰略簽約。作為國內照明全產業鏈運營者,同時也是國內外知名品牌雷士照明、飛利浦照明、陽光照明、鴻雁智能照明等眾多廠家的山東蘇北區域運營商,此次簽約合作是山東照明領域具有突破意義的数字化賦能動作。天馬燈飾集團總裁劉治國、群核科技(酷家樂)全屋智能事業部商務總監孫智波出席儀式。
山東臨沂區位優勢明顯,其位於魯南臨港產業帶、海洋產業聯動發展示範基地、東隴海國家級重點開發區域和山東西部經濟隆起帶的疊加區域,照明市場的貿易發展起步早。作為國內重要的燈飾照明批發集散地,臨沂一地輻射整個山東、蘇北及中國北方絕大多數地區,國內外知名照明品牌的山東及蘇北總代理權均“落戶”於臨沂。
然而隨着照明創新品類的開發、市場空間的擴容,山東臨沂傳統的市場輻射優勢面臨流失,面臨了新市場需求所帶來的營銷新課題,以及行業数字化轉型的衝擊。
“照明企業正處於轉型的關鍵時間點”,天馬燈飾劉治國表示,與天馬燈飾同時期走出來的企業都是時代產物,主要靠“膽子”,把企業做起來。“那時候,企業隨便採購貨物都不會積壓,消費者一看產品外觀好,就有需求。但如今傳統的銷售模式明顯已經落後。”
“燈飾照明的動態化展示已成大勢所趨。”劉治國說,“企業要想在現在市場競爭勝出,必須主動擁抱数字化、智能化和情景化。一款能為消費者快速生成照明設計方案的雲設計工具是必須的。”
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酷家樂燈光渲染圖
天馬燈飾也曾經是“弄潮兒”。早在1992年,社會上電腦還是稀罕物的時候,天馬燈飾就開始使用計算機對企業進行系統化、網絡化管理。企業成立33年後,業務範圍涵蓋商業照明、工業照明、戶外照明、景觀照明、道路照明等多個領域並致力於5G、智慧城市、智能家居等照明產品的應用和推廣。
眼下,更是积極進行對新興的智能照明、無主燈趨勢的探索。“我們很早就知道酷家樂。臨沂的設計師協會裡,有大量設計師使用酷家樂為客戶出設計方案和效果圖。”劉治國說,“慢慢的,我們合作的廠家,比如飛利浦、雷士照明、鴻雁照明、陽光照明也都用了酷家樂。”
酷家樂燈光渲染圖
“可以說,3D雲設計的風潮已經席捲智能照明行業。”劉治國解釋此次“牽手”酷家樂的原因。
對於酷家樂而言,與天馬燈飾的合作同樣是產業帶賦能的新征程。群核科技(酷家樂)全屋智能事業部總經理董津澤表示,臨沂在中國照明產業版圖上獨居特色,其具有良好的產業基礎和發達的商貿物流體系。此次賦能助力天馬燈飾,酷家樂將錨定打造照明產業的標杆項目,深入臨沂照明產業帶的数字化支持和服務。
據介紹,天馬燈飾與酷家樂合作后,天馬燈飾的設計師圍繞消費者需求,設計構建家居場景與燈光氛圍,進而優化終端零售門店服務體驗。藉助發布設計效果圖和渲染視頻,天馬燈飾可以在抖音、快手等視頻渠道,展示定製化、場景化智能照明解決方案的同時,打通線上引流,線下體驗的營銷通路,最終完成品牌和經銷商渠道營銷體系的升級。